ノマド・フリーランス

フリーランスになったばかりの人必見。お金をかけずにできる営業方法はコレだ!?

フリーランスとして独立してから、最初にぶつかる大きな壁。

それは、どのようにして新規顧客をつかまえてくるかということ。

今回は、初心者フリーランスが意識しておきたい顧客開拓のアプローチ方法をいくつかご紹介しましょう。

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周囲の友人や知り合いに報告

最も代表的でありイメージもしやすいのがこちら。

自身が独立したことを周囲の友人や関係のある人に伝えると、もしかしたらそのうちの誰かが仕事を与えてくれるかもしれません。

また、サラリーマンなど、独立前に会社に所属していた人は、その当時つながりのあったお客様に当たってみるのも一つの手でしょう。

身近な人に頼んでみる、まず最初にやるべきことですね。


SNSやブログで周知

誰もが忙しく過ごす中で、身近な人でも常に自分の状況を気にかけて把握してくれてる訳ではありません。

自分が独立したこともそうですが、普段の活動内容や提供できるスキル・知識などは、積極的に発信していく必要があります。

幸い今の時代は、SNSやブログツールなど情報発信・拡散がしやすい環境は整っているので、継続してアピールを続けていくことで新しいお客様から声がかかるかもしれません。


フリーランス同士のつながり

個人事業主・フリーランスのネットワークをつくっておくことは、実は新規顧客の開拓に有効です。フリーランス仲間が忙しい場合や、専門外の仕事だった場合に、自分にその案件をなげてくれる可能性があるからです。自分以外の営業マンがいる、といったイメージですね。

また、反対に自分が対応できない案件でも、周囲につながっているフリーランスがいればそちらに振ることもできるので、顧客開拓の可能性が広がります。仲間をつくっておくことは、コストパフォーマンスの良い営業活動と言えるでしょう。


紹介をもらう

フリーランスに限りませんが、知り合いの紹介で仕事が回るようになると、収支は格段に安定していきますよね。

もちろん、紹介をもらうためには自身の仕事成果、そして何より自身の人間性への信頼が不可欠です。けれども、目の前の仕事に全力で取り組んで結果を出し続けていれば、それを見てくれている人というのは必ずいるもの。

既存顧客が新規顧客を連れて来てくれるようになったら、それは最強の営業スタイルが出来ていると言って良いと思います。


Trigger運営事務局


メディア編集長である藤原ユウマを中心に、Trigger運営メンバーで記事を書いています。


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