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プロダクトをPRする際に、魅力を加える「スペース」の価値【3/3】

前回に引き続き、シェアリングサービスのパイオニアであるスペースマーケットの"今"に迫る。ニーズの高まる法人向けサービスの充実と、プロダクトPRにおけるスペースの有効活用について伺った。

【前回の記事】
記念パーティや社内コンテスト、チーム合宿など多様な用途で広がる利用【2/3】」もご覧ください。

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編集部:今後、どのようにサービスを展開されていくのでしょうか?

吉田さん(以下、敬称略):一つは法人向けにもっと間口を広げて行きたいですね。スペースマーケットでは、基本的にご利用前の決済が必要ですが、法人利用の場合には逆にそれがネックになるケースが多くありました。そこで、2017年秋に、法人向けの後払い決済機能をリリースしました。スペースを予約するのが会社に属する個人の場合、自分が紐づいている法人アカウントに請求書を送ることが可能なので、大分お手間は減るかと思います。

編集部:後払い決済ができるのは便利ですね。

吉田:そうなんですよね、決済の部分は大分ネックになっていたので、我々としても何とかしたかった所です。

編集部:これを利用すれば、今まで個人で支払った会社に経費請求するという手間を一気に減らせますよね。

吉田:そうですね。例えば、「イベントのために個人が数十万円もする会場費を立て替えて、さらにそれが事前決済・・これはハードルが高い」というケースを良く耳にしていました。これは個人の方にとっては結構な痛手でしたので、新機能にはとても喜んでいただけています。

編集部:確かにそうですね。この法人アカウントって複数持てるんですか?

吉田:はい、もし複数の企業に所属している方であれば、法人アカウントを複数持つことも可能です。

編集部:今どきっぽくて、便利ですね。現時点でどのくらいの企業さんが登録されてるんですか?

吉田:先月リリースしてから、すでに数百社のご登録を頂いている状況です。

編集部:すごいですね。法人利用のニーズの増加に合わせて、機能もアップデートされてきているんですね。その他、企業とスペースマーケットさんのコラボレーション案件などもあるのでしょうか?

<b>端山さん(以下、敬称略)/b>:はい、ありますね。企業が自社の商品をPRしたい際に、その世界観や商品を体感できるスペースを、スペースマーケットがプロデュースして期間限定で貸し出すことも多いですね。スペースを利用する人の属性やシーンを絞り込んで、商品のサンプリングや体験の提供もしています。

例えば、イタリアンスパークリングワインの「マルティーニ」さんとご一緒した例では、マルティーニにゆかりのあるイタリア・ミラノで流行っているナチュラルなデコレーションをした、クリスマス期間限定のフォトジェニックなパーティースペースをプロデュースして、ワインが飲めるレンタルプランとして提供しました。


端山:企業が主催したイベントに集客するスタイルのPR手法ももちろん良いのですが、スペースマーケットのプラットフォーム上では、ユーザーが自発的に企画したパーティやイベントが毎日数多く実施されています。それらのユーザー主体のイベントに対し、企業がそれを応援する形で、商品やブランドをPRし、より素敵なイベントを一緒につくりあげて行くという形が少しずつ増えてきています。これまでになかったマーケティングの考え方だということで、多くの企業さんからコラボレーションのご相談をいただいています。

編集部:なるほど。いままでは、企業が大きなイベントを企画して、そこにいかに集客するかというスタイルだったものが、今や企業の手を離れて個々人が企画できるようになってきているんですね。そして、そこに企業が合わせていくという時代に成ってきてるんだ。面白い。

吉田:特に飲料メーカーさんからの問い合わせが増えてきていますね。自社のリソースだけでなく、社外の資産を通じたPRという分野は今ホットになりつつありますね。スペースマーケットとしては、場所の共有という観点からそのサポートができればと思っています。

編集部:企業とのコラボ案件はますます増えていきそうですね。最後に、読者のみなさんにメッセージを頂けますでしょうか。

端山:会社全体のミッションとして、「チャレンジする人を応援したい」「世の中を面白くしたい」という想いで事業を進めています。働き方改革が叫ばれていて、今後益々副業などに取組む方も増えていくと思いますが、何かやってみたいと思った時に、気軽に場所を借りることができる、チャレンジのサポートができるようなプラットフォームを目指しています。個人の方も、法人としてご利用を検討されている方も、ぜひ一度スペースマーケットを使ってみてください!みんなで「面白い世の中」を作っていきたいと思っています。

編集部:本日はありがとうございました!

吉田・端山:ありがとうございました!


Trigger運営事務局


メディア編集長である藤原ユウマを中心に、Trigger運営メンバーで記事を書いています。


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